生态产品销售之困境

2019-03-02 00:50|来源: 网路

   慢慢发现,生态农业的销售需要一个好的平台,微信不是,淘宝不是,微博更不是!
  微信可以产生吸引消费者,但是真真的交易环节却只能通过淘宝去实现,当然微信支付貌似可以实现最终的交易,不过目前这样做的并不多,而且基于微信和淘宝的这种竞争关系,使得一些商户通过微信公众号展示自己的淘宝店铺时,做了这两家公司竞争的牺牲品,往往我们在微信公众号里打开商家精心安排的产品展示页时,却提示“淘宝屏蔽此链接”之类的警告。所以目前微信并不能满足商家的普遍需求,不过好的一点是通过微信,商家可以慢慢的培养一批自己的粉丝,而且利用微信可以做出很好的客服体验,这是阿里旺旺所不能做的。
  在淘宝上做在线销售貌似很不错,而且已经产生了很多非常成功的案例,但是仔细观察可以发现一些买的好的产品,大都因为价格比较有诱惑力,才慢慢变得越来越火,在淘宝上购物的客户大都喜欢比价,当然这无可厚非,随话说货比三家嘛,所以大家都比较喜欢一些性价比高的产品,这些对于传统的商品都是无所谓的,大家可以不费力的找的性价比较高的产品,但是!这里的产品如果是生态产品,就会显得使得消费者异常的困惑,可能在微信或者其他的地方听说到一家很不错的卖鸡蛋的店铺,然后自己长途跋涉到这个淘宝店铺页面,确实发现这里的鸡蛋看上去还不错,店主的一些寄语看上去写的也特别诚恳,但是只要消费者来到淘宝,他就会自然而然的本能的产生了一个行为-比价,而且淘宝做的很“好”,如果在一个页面上有鸡蛋产品的展示,那么这个页面的其他地方会或多或少的显示一些其他店铺的鸡蛋产品信息,而且价格会标的很刺眼,大家都知道生态的鸡蛋往往买的比较贵,(当然这和他的成本是成正比的,一个贵妃鸡平均一周才下一个蛋(且不说运输包装成本)你叫他在淘宝按二元一个买,那不是找死的节奏吗,所以真真的生态产品往往卖的很贵,这是不可回避的事实),这样一来,往往在这个产品页面的其他地方就会发现一些更廉价的鸡蛋,这是且不说这个鸡蛋是不是生态有机的,但是作为消费者,心里已经开始犯嘀咕了,人往往就是这样,可选择的少了反而会选择的很果断,相反可选择的选项多了,他就开始犯迷糊,不知道该选择那个,这也许就是那时多项选择题比单项选择题难做的原因吧,只要消费者心理犯嘀咕,那么这样的体验就不是很好,最好的体验就是让消费者很容易的选择,减少思考成本,所以最终这个消费者即使买了你的鸡蛋,心理也不会很爽,所以总结一些,就是说淘宝里面不适合买一些生态有机的产品,因为他非标,所以一般的消费者很难通过简单的图片介绍以及评论去分辨一个产品是不是真的有机,真的值那么高的价格,或者说目前国内还没有形成这样一种是用使用生态农产品的共识!综上所述,淘宝并不适合买有机产品。
  说完微信,淘宝就不得不说国内微营销的鼻祖-微博。在微信还没有现在这么火之前,微博在社会化营销方面绝对是一骑红尘,无人能及,当时小米就利用微博做过几次很成功的营销案例,但是到现在,你会发现小米几次的抢购预约等活动已经不再和微博进行合作了,这也从另一个方面说明了微博在社会化营销方面正在走下坡路,现在打开微博,能够吸引眼球的已经不再像以前那样丰富多彩。微博正在变冷,所以对于生态产品在微博上进行销售个人也并不看好,当然值得一提的是,微博的用户普遍消费能力要高度别的平台,这对于生态产品的小时是一个好消息,但是在微博正在变冷的大环境下,微博说真的也不是很适合去做生态产品的交易,当然在微博上面做品牌倒是一个不错的选择。
  总之,物以类聚,同类产品就应该在一个专业平台上才能进行更好的宣传营销。生态有机产品方面现在还缺乏一个真正开放好用的平台,而我们正在做,尽管现在刚开始,可能很多地方做的还不是很到位,但是我们有一个努力向前的心,从0到1,我们一定可以!

转自:http://www.cnblogs.com/umao/p/3475985

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